苗木惜售要把握好尺度
苗木买卖中，常常听到一个词：“惜售”。苗企或苗农对苗木价格有上涨预期，在资金不很紧张的情况下，对那些市场较热的苗木不愿意出售，生长量的积累以及价格上涨可带来更加丰厚的利润。尽管这样的期望是良好的，但无数事实证明，如果行情没赶上，即使苗木规格再大些也未必能有更好的价格。记者认为，苗木惜售一定要适可而止。
苗木价格是由多种因素决定的，除了育苗者自身的投入可做参考基准外，更多要看市场的供需状况，而后者往往不是育苗者能掌控的。对于苗木生产者而言，一定要树立“销售为王”的经营理念，所谓人们常说的“卖得掉上万，卖不了烧饭”。
很多品种的行情都有一段戏剧性的历史。金合欢在江苏昆山刚开始发展的时候，一株3厘米的苗木能卖120元，当时很多苗农都舍不得卖，指望再培养几年卖个大价钱，可是当地金合欢种植量迅速扩张，一年间就新增数千亩，上市量激增。加上随后病害和台风侵袭后金合欢表现不佳，致使这一树种的市场热度迅速下滑，苗农养到8厘米还卖不到当初3厘米的价格，很多苗农肠子都悔青了。乐昌含笑更是几经起伏———行情好时，胸径3厘米的能卖80元，可行情下跌后胸径8厘米的也不过卖80元，那些当初舍不得卖苗的苗农只能悔不当初。
种植者不是投资人，种植苗木不能抱着“赌一把”的态度，而是要结合自己的投入产出，选择合适的盈利时机果断出手，赚到手里的才是钱。炒股尚有止盈点，即使高手也很难做到都在最高点卖出，卖苗同样如此，当苗木的市场价达到合理利润预期时就不要再观望惜售。
当然基于对自己产品的信心和市场供需的判断，对于那些升值空间大的苗木缓缓再卖不失为良策，但一定要注意量的把握。大规格苗木因为价格过高，工程用量有限，难以大批量走货，一定要充分考虑销售难度。如果到了出圃期苗木不能及时出售，又没有足够的土地移栽，待苗木郁闭后再出售，很可能会影响苗木的生长以及树形的培养，使得本来很抢手的苗木失去市场竞争力，这样就得不偿失了。
近年来由于各地方政府的资金压力以及节约型园林的践行,城市绿地设计中倡导规模使用中小规格青壮苗，这一点也应当引起育苗人的注意。买苗者希望获得最高性价比的苗木，卖苗者则寄予期望最大利润空间，其间的矛盾也提醒苗木持有者要适当做些调整，千万不能因为惜售错过了商机。因而得不偿失。