东海县苗木花卉产业在网络营销的对策

记者近日来到以鲜切花闻名全国的东海县，却发现这里的花卉业依然一片红火。是什么帮助东海花卉产业度过了产业“寒冬”？记者采访后发现，正是互联网思维促成了东海传统花卉产业的转型升级。北美海棠 http://www.bmhtw.com
“本周五，第5届东海花卉博览会将如期开幕。”见到记者，东海县委副书记宋波难掩激动之情，因为本届花卉博览会和往届不一样，是东海花卉产业运用互联网思维进行改造的一次尝试。

据宋波介绍，以往几届花卉博览会，规模不太大，花期很短。这一次，东海将花博会主会场移至当地有名的西双湖风景区百合公园。届时，总面积达130公顷的公园里，超过180个品种、100万株的百合竞相绽放，在长达近两个月的花期中，为游人呈上一席花香扑鼻的百合盛宴。

其实，大型花卉博览会并不鲜见，如何凸现互联网思维呢？宋波做出了解释：“互联网思维首先要求门槛低，最好是免费，我们的花博会当然也是以极低的门票价格喜迎天下客。但同时，互联网思维会讲一个好故事，并对不同受众展开不一样的增值服务，这正是我们要做的。”

新打造的百合公园位于西双湖风景区的一个小岛上，记者看到已经开花的百合合围着一处处宽阔的绿地。“在这里，我们将和百合网一起，为百对新人举行百年好合的婚礼仪式。”在宋波看来，这已经不仅仅是增加收入，而是借助互联网思维，为东海县的花卉产业讲一个“百年好合”的独特故事，从而形成别具一格的品牌魅力。

种一盆“有卖相”的花草

不仅要讲出好故事，互联网思维的最大核心还在于，要提供做到极致的产品。而这往往是传统产业最薄弱的环节，也是这些产业被冲击的原因。那么，东海将如何做呢？在花博会上，也许可以一见端倪。

双店镇北沟村花农张华，这些日子频繁地来到花博会现场“偷师”学艺。“听说今年的花博会引进好多国外新品种，我过来看看长势如何，该怎么种。”去年深秋，张华引种了3个现代化日光大棚的西伯利亚百合。今春，有名外地客商看中了这些“长相”独特的花，张华获毛利10多万元。“一定得上新品种，不然哪有这么大的收益？”张华兴奋地说。

“向我们的花农推广新品种，也是花博会举办目的之一。”宋波告诉记者，东海花卉产业面临的困境之一，是由于品种、培育能力等原因，造成当地花价在集散地卖价偏低。“这是因为我们无法提供消费者最想要的产品。”

如今，局面正在改变，东海对花卉产业的科研支撑体系逐渐完善。该县在全省率先成立“东海县林科所”和“江苏省林科院专家试验站”，并且与国际花卉巨头荷兰皇家范赞藤合作，引进6个新品种，其中不乏中国大陆地区首次试种品种，这些新品种、新技术、新理念的引入，必对东海花卉产业的发展起到巨大的拉动作用。

‍点一下“淘宝镇”的电商秘籍
做好产品、赢得口碑，东海花卉产业在转型升级的路上找对了方向。不过，再高端的转型升级如果不能赚到真金白银，也是空谈，而这也是东海谋求转变的领域。

据宋波介绍，长期以来，东海还面临一个困境，那就是花卉产业作为一个美丽的产业，更多时候只是“看上去很美”。那是因为除了种植这个环节，东海很少参与其后的销售等流通环节，花农辛辛苦苦地种花，最后利润的绝大部分被中间的经纪人赚走了。

“互联网思维，教会我们减少中间环节，直接和客户打交道。”基于这种考虑，东海县开始布局电子商务。为此，该县借助与荷兰皇家范赞藤合作成立西诺(连云港)根球园艺中心的优势，通过政企联盟的方式，投资500万元，成功注册“连云港衣锦园艺有限责任公司”，使双店镇成为国内第一家网上销售花卉球根的“淘宝镇”。

在“衣锦园艺”所在的双店镇，公司已经建立6个专业仓储冷库，储备了60万粒花卉球根。“对于购买者，只要登录淘宝，就可以看到我们各种百合种球及花卉在线销售情况。”公司负责人李建刚告诉记者，同时，公司配合政府，力推当地花农参与在线销售。

“目前，双店镇已成功注册了约30家淘宝网店，销售荷兰原装进口风信子、百合等20多个中高档花卉品种。”双店镇党委书记刘张华说。

不过，宋波依然看到不足，“受限于自身能力，以及示范作用还未完全显现，本地花农的参与热情还需进一步提高，需要政府做更多工作”。接下来，一系列免费电商培训将在东海展开。